相比京东、苏宁易购、天猫等互联网电商巨头销售额的屡创新高，专业音响领域的电商日子却不怎么好过：除了“店面”门可罗雀，可售产品寥寥无几，买家稀少成交额低迷，更主要的还有厂商的抵制。

本来，电商平台在减少流通成本、降低售价、交易便利有着天然的优势，怎么在专业音响领域就不灵验了呢？

其实，专业音响产品有其强烈的专业属性，不光是产品，它的使用和服务对买家来说更重要。但据互联网电商的统计后发现，在电商平台上热销的更多的是生活快销品和数码类产品，这类产品由于使用简单又是单件使用，因而价格是消费者下单的主要决定因素，这就表明电商的平台卖的是产品本身。而专业音响产品，往往是组成系统才发挥作用，就牵涉到诸如系统设计、产品配置、安装调试等服务，能DIY的买家凤毛麟角。现实情况也印证了这一点，几乎没有客户在电商平台上购买一整套的系统和服务。即使有商家自称可提供此类服务，大都限于网上，无法实现面对面的服务。那些可提供此类服务的，大都是工程公司的网上宣传业务，与电商不是一回事了。

从产品和售价来说，由于专业音响电商得不到厂商的支持，在品类、价格方面并没有任何优势。这是因为专业音响行业是一个比较传统的行业，其产品销售完全依靠代理商、工程商等传统渠道，其价格不可能完全透明，而且往往包含了宣传、推广及相应系统集成等服务费用，而这些又跟地域、工程商、代理商的级别不尽相同。而这些是无法上网公开和统一的，反过来，你低价在网上销售，传统渠道怎么生存？因而厂商是抵制的。这就造成了目前在电商平台上销售的产品大多为配件、附件或单个产品，非常有限的几种，买家大多为个人。

另外，就电商本身来说，成本也不低。除了要有专人负责询盘、物流，还要负责退换货（必须按“消法”来做，不这样平台还不让你进），由于销量有限，进价不低，成本未必降低，售价自然相比渠道毫无优势，尤其是退货，东西没卖出，还要倒贴物流、包装等成本。而售价又上不去，面对不多的买家、卖家是很难承受的，关门大吉的迟早的事。

有人说，不是有这么多工程商、演出单位需要进设备吗？这是不了解行业的瞎说。工程商由于其强大的客户资源和拿项目能力，很多厂商都希望与其合作，他自然有渠道拿到好价格，还会上电商平台进货？

笔者与业内人士作过交流，虽有多家专业音响电商平台，有向淘宝那样的C2C，也有像京东那样B2C，目前均处于尴尬境地。虽有对此类电商未来看好的观点，但他们都对当前严酷的现实表示无奈：都说还没到时候。电商平台在专业音响领域确实遭遇水土不服。