唱吧这两年的发展变化很快，目前，唱吧的用户量累积达到了2亿，平均日活跃度保持在3000万左右。在移动端APP畅销榜单前五十名中，娱乐社交类除了几个游戏产品，只有陌陌和唱吧活跃在前。

 

陈华认为发展到一定阶段，必须要做的一些新的业务拓展，唱吧通过广告、游戏联运已经做了部分导流，现在想尝试做O2O，类似于9158那样做线下KTV。

 

 

                                                     唱吧CEO陈华

 

　　量贩式、“小米”风格系的低门槛产品

 

　　传统KTV市场存在缺乏大品牌，市场不具备垄断性，消费高，覆盖面窄等缺陷，像台北纯K类似的知名连锁KTV全国也就一百家店，又都是大店的模式，成本投入高，一个城市只能开一家两家，开一家店需要投掷几千万，回本的周期慢，而房间的空置率也非常高，导致管理上的成本也很高。尽管现在KTV的利润还是不错的，但是相比前几年还是比较艰难的。

 

　　我们想降低了门槛，做量贩式的产品，一定程度上像小米一样，从使用门槛上拉低水平，节约下成本，完成一个线上到线下的娱乐、消费和服务体验的闭环，在商业模式做精心设计，以此来提高我的利润率。

 

　　我认为020服务还是要落实到人和人的互动，电商可以互联网化，但是服务不能互联网化。服务永远不会被线上替换掉，所以现实生活里的社交、音箱和装修的质感，都会有要求，需求在，市场就在，而且这块市场还在快速增长。

 

　　针对线下KTV业务我要开店，但我的投入不会太轻或太重，我会相对折中投入，要规避掉一些风险，保证现有业务和团队的正常运作。线下店走的是平民装修，迷你包房的路线，但即使是降低成本做小规模的，成本也是实打实的，但一家需要投入几百万元的门店，未来较终利润率可能会比传统KTV高出20%到30%。

 

                                                              唱吧12月底KTV实体店问世

 

　　线上和线下互动的区别?

 

　　线上体验的特色是简单、门槛低，随时随地，这些东西是线下实现不了。线下体验有门槛，但更容易实现真实社交。我们在线上的服务一直在不断完善，基础很好，但线上始终没有办法做到线下体验的融合，比如台风，鼓掌，口哨等体验。因为人和人的互动不是靠一个软件就能够替代、改进的，线上有线上的互动玩法，但是线下能见到一个真实的人，这种体验互动也很重要。线上的空间是一个轻量级的产品，线下则是偏重的。此外，音像、话筒等硬件条件是线上没有办法做到的。

 

　　线上唱吧可以满足用户在碎片化时间的娱乐服务，但线下就是我们的一个缺口。我们想把唱吧的KTV开到每个角落里去，通过线上的数据分析，可以非常精确的选址，控制人流量，现金流，利润率。我们会通过合作伙伴的KTV一起做线下的工作，因为到执行的阶段，具体到开店，装修方面的“体力活”，以及人员管理都不是我们互联网团队能做好的。

 

　　我们原来做手机里的一个产品，重点在设计产品的功能、付费点，现在做KTV是把整个店当成一个产品，去设计进门的装璜，服务和收费的方式，每个房间里面的功能模块，以及如何与线上打通等，我把它也当成一个产品重新设计定义。对我来说，产品和商业模式的设计都是简单的，较难的是人的管理问题，面对几百家店，几百个店长，上千个员工的时候如何去管理这些人，这不是简单能学得到的。

 

线下玩法的激活与线上同步

 

　　线上的社交是基于大家对音乐喜好，在唱吧结缘聚在一起，但线上互动见不到真人，到线下KTV就可以实现真人互动。

 

　　但线下活动的玩法有很多，不会局限于评分系统、互相PK的形式，线下和线上系统都是我的系统，所以我们把线上的玩法复制到线下，或者做一定转化就可以了。

 

　　唱吧开始火的时候基于两点，第一个是在你唱完歌曲时，系统会告诉你击败了全国多少用户。第二是唱吧的排行榜，让大家去打榜，我在店里可以实行一样的方式，比如十个人去唱歌，彼此之间玩PK。

 

　　我们会在互动玩法上做一些好玩的设计，比如我们组织一个某某唱吧团粉丝聚会，即使一些粉丝没有到场，可以同步参与现场，这是传统的KTV聚会体验不到的，但是在唱吧的KTV里，也许你能看到一定程度上的实时内容，即使你在外面，你也能有全程参与感。

 

　　颠覆房间内的社交模式： 从熟人社交到陌生人的社交

 

　　唱吧现在打造的一个以K歌为话题的线上线下的交流平台，线上的社交逐步在强化，我们将推出群主聊天的功能。唱吧上的交友容易动情，这是陌生人社交产品中的一大优势，大家基于共同的兴趣爱好走在一起，门槛比较低，在一起有共同话题。

 

　　而线下的社交我们想颠覆传统KTV模式的做法，就是从熟人社交到陌生人社交的改变。在唱吧KTV也许你遇到的不是你认识的人，只在线上有过互动，就跟我们较早用QQ见网友的感觉很像，但QQ更偏向于两人社交，而KTV的玩法可以是群体的。

 

　　较重要的还是我们对喜欢唱歌用户的交友需求，使得陌生的人到了KTV里面能找到一个理由亲密起来，成为一个现实中的朋友，这就把唱吧的关系链落地到现实中去了。

 

　　以前线上的垂直行业对线下产业存在依赖，例如携程对旅行社和机票是有依赖的，大众点评对餐馆有依赖，因为有依赖它就不可能做一个颠覆这个行业的事情，但唱吧不存在这种依赖。

 

　　但对于传统行业而言，其实我们做的还是一种改良，使利润大幅度的提高，对用户的控制更高，而不是真的把它颠覆掉，把这个行业颠覆也不太可能。

 

　　盈利模式：增值服务

 

　　唱吧线上的收入主要靠虚拟物品为主，落在研发、版权、带宽、市场推广方面的投入都比较烧钱。基于庞大的用户人群，除去故有成本，略有营收。设想当唱吧线下有几百家，几千家店时，按每家店每个月有几十万，几百万的现金流，就变成了传统的大型公司，甚至能达到一年几百亿的流水，这不是线上能做到的。因为线下的消费需求一直在那儿的，不管线上做得如何，线下靠实体的体验，消费需求并不会完全衰败。

 

　　线下的成本，除房租以外，装修、硬件以及版权的费用也是实打实存在的成本。所以在定价方面我们也在做规划，现在还没有定价，要计算含非包间，非音乐的收入能到多少。不只是酒水，虚拟物品。如果非包间、非音乐版权的整体收入很好的话，也许包间不要钱。我从一些增值业务上赚钱。比如线下也可以卖虚拟物品，类似于卖游戏币，形式很多样，但一定会标准化。

 

　　我们计划在今年年底之前发布第一家旗舰店，之后会快速的铺店面，以北京为中心起点，再拓展到其它城市去。