对于专业音响行业来讲，其行业特性决定了代理商不但提供系统集成服务，还涉及工程设计、施工安装及售后维修等，甚至还需提供使用过程中的技术支持。系统集成商在项目的具体设计和实施中承担着重要作用，也是目前中国音响行业经营的主要方式之一。 

  系统集成商直接参与工程投标，通过系统集成销售实现产品销售。系统集成工程是大家公认的"肥肉"，在这个市场上赚取的往往不仅仅是利润。品牌的提升，知名度的提高，影响力的扩大都潜藏于系统集成工程的销售中。在系统集成工程中，特别是高端工程中，系统集成工程载体的自身影响力已经远远超过了集成工程本身，这种样板性的工程将全面提升系统集成商的形象、技术、是系统集成商进军高端市场的门票。一些系统集成商往往因为做好一个工程便声名鹊起，为企业带来了源源不断的后续工程订单。

  受国内政策和经济形势的影响，娱乐行业首当其冲，各地的娱乐场所经营竞争激烈，租金和人工成本逐年上升，利润逐年下降。由于新增的场所不多，而老场所的升级欲望不是太强烈，音响工程的PK竞争十分惨烈。那么，在这种新形势下，音响系统集成商的利润增长点从何而来？您正在用以下的哪一些招数？

（一）、减少维护，节省各项费用支出，节约成本而创造利润。

（二）、保持关系维护，勤访互动，沟通了解客户需求，满足客户深层次的需求促进产品销售，通过产品销售来实现利润增长。

（三）、保持原有的产品线，寻找更有实力和优势的"PK战斗型"产品来经销，通过实力PK赢多输少来提升利润。

（四）、杜绝PK，通过关系销售来减少支出，提升利润。

（五）、手握有实力优势的"战斗型"产品，积极参与PK，通过多承接工程来提升业绩和利润。

（六）、找更便宜的产品来卖，通过节省入货成本来实现利润。

（七）、大幅度让利，全额垫资销售来提升"业绩"。

（八）、提升服务、加强服务，提供具备实实在在有实用价值优势的产品，用品质效果实现双赢，在有效控制风险的状态下，有限垫资来实现业绩和利润增长。

（九）、确立跟有实力的优质品牌加强合作，紧密沟通，加大销售业绩的同时降低成本，争取更多的政策支持和让利支持，提升业绩和利润。

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